今年冬天，济南演出市场精彩纷呈。单是演唱会就有李宗盛、许巍、邓紫棋、林俊杰等重量级明星先后登台，歌剧、话剧、儿童剧、芭蕾舞剧、交响音乐会、相声、戏曲等各种演出更是层出不穷。在火热的表象下，业内人士却表示，济南演出市场与北上广或是一些南方城市相比差距仍然很大，“票房洼地”的帽子还没有摘掉。演出多样高大上，但赚的少赔的多

　　演唱会向来是演出市场的风向标，今年冬天，李宗盛、许巍、邓紫棋、林俊杰等先后在济南举办演唱会，足以说明济南演出市场的火热程度。而演出类型的不断丰富，则表明济南演出市场正在走向成熟。省会大剧院11月1日开启了周年演出季，歌剧、话剧、儿童剧、芭蕾舞剧、交响音乐会等接连上演，《红磨坊》、《天鹅湖》、《罗密欧与朱丽叶》、《梁祝》等经典名作让济南观众一饱眼福。话剧名导孟京辉、喜剧天团“开心麻花”、“黄梅戏女皇”韩再芬、小提琴大师盛中国、梅兰芳之子梅葆玖等也都先后献艺，让济南的演出市场愈发“高大上”。

　　2010年全运会在济南举办，为济南的商业演出提供了优质场地。2014年十艺节，省会大剧院等一批场馆的启用更是让高水平演出在济南成为可能。从硬件条件来说，济南与一线城市已经相差无几。世博演艺总经理吕彬表示:“十艺节之后，济南演出的内容和质量都提高了。原来只是单纯的明星演唱会，现在是歌剧、舞剧、话剧、戏曲、诗朗诵等百花齐放。场次、数量上也多了，以前只有五一、十一、元旦等黄金时段才有演出，现在只要是周末就会有。”话虽如此，但在吕彬看来，目前济南的演出市场仍处于初级阶段。“虽然现在济南的演出很多，但是赚钱的并不多，演出市场的真正成熟应该是在百花齐放的基础上盈利的多、赔钱的少。”

　　“票房洼地”帽子未摘，市场成熟或需十年

　　规模大、投入高、收益高、风险也高的演唱会，对衡量一个城市演出市场的发展水平具有标志性意义。吕彬介绍说，近年济南举办过的明星演唱会中，最成功的是2011年的周杰伦演唱会，单纯通过票房盈利超过50%。此外郎朗、蔡琴、陈奕迅的音乐会、演唱会也比较成功，除此之外演唱会赔钱的居多。“王力宏和苏打绿的演唱会都赔了，他们在济南的年轻歌迷中影响力不够，济南的中年歌迷又不喜欢他们，卡在中间，不上不下，这是最麻烦的。蔡琴的演唱会为什么赚钱?就是因为有一批喜欢她的50后、60后，这些人还是现在社会的中坚力量，他们掏得起演唱会的门票钱。”

　　从数量上看，虽然来济南开演唱会的明星不少，但他们一般都选择在冬季，吕彬说，这也从另一方面说明了济南演出市场吸引力不够。“明星们都把五一、十一这样的好档期留给北上广了，对属于北方的济南而言，冬季人们都不大爱出门，一些演出难成行。”

　　在吕彬看来，济南的演出市场不仅不如北上广这样的一线城市，和一些南方城市相比也有很大差距。“业内之前把济南、太原、石家庄称为三大‘票房洼地’，其实现在还是差不多。这些‘洼地’集中在北方中部的省会城市，跟当地人的消费意识有很大关系。”济南什么时候才能成为票房“平地”甚至是“高地”呢?吕彬表示很难预测:“快的话两三年，慢的话得十年，可能要等到85后、90后成为主力消费群才行，大家都抢着买票的时候才是好的阶段。”

　　要票习惯难根除，公益缺位致成本高

　　演出想要实现真正盈利，最根本的还是要靠票房。看看现在济南的各种演出中，五花八门的品牌冠名、支持单位、赞助广告，就可以想见票房并不乐观。吕彬表示:“演出市场只有票房不好时才会靠赞助。”娱人制造文化传媒运行总监聂雷认为，济南观众的要票习惯是影响票房的最大因素。“每有演出，各个部门、各种关系都会来要票，数量非常大!”聂雷认为，要培育起健康的演出市场，当下最关键的是培养起济南观众的买票习惯。吕彬说:“演出的感情票、赠票、工作票等等，不单是济南，在全国都一样。现在济南的赠票情况已经好很多了，原来可能占到20%—30%，现在是10%—15%。”

　　观众为什么不愿意买票?根本原因还是票价太贵，现在的演出门票动辄180元，高的达上千元，让很多观众觉得还不如花几十块钱看场电影划算。吕彬表示，票价畸高不能完全归咎于演出商，是内地演出的高成本导致了高票价。“在香港、台湾举办演出宣传成本低，因为政府会给出公益广告牌和电视广告时间段，现在北京地铁里也有很多广告牌是政府免费提供给演出的，但在国内大部分城市，想让老百姓知道演出信息得打广告，这块的开销很大。”

　　市场营销是短板，培养观众需规划

　　要想实现济南演出市场的良性发展，从政府到公众都要努力，但打铁还需自身硬，完善的演出运作才是关键。吕彬认为，演出票房最关键也是最薄弱的环节在于营销。“营销不好什么都白搭!现在大部分演出商只会做演出，不会卖票。演出商应多学学商家，什么时候卖票能像卖日常消费品那样，演出市场才会好起来。现在演出市场营销弱就弱在没有专业人士干这行，营销高手都在卖楼呢，那里一个月收入两万，而这个行业才三千。很多剧团现在都没有专门的市场部，指望着编剧、导演、演员搞营销肯定不行。”

　　可喜的是，在十艺节之后，济南演出市场的商业运作出现了一些令人欣喜的变化。吕彬介绍说，十艺节之前，虽然演出也不少，但都没有形成规模和影响力，而现在济南演出越来越有战略性和规划性。“以前济南的一些演出只是为了挣一笔，但我们现在做的‘宝贝亲子剧场’、‘都市实验剧场’，还有大学生戏剧节等，目的不是用戏挣钱，而是想通过这些活动和演出培养爱好者和观众，让他们以后愿意走进剧场。除此之外，历山剧院、山东剧院等也开始自己操作一些演出，改变了以前只负责出租的模式，这是济南演出市场的一大进步。”